最終更新日:2026年10月13日
執筆:株式会社BEEM（BeeMedia編集部）／監修:豊田優人（株式会社BEEM 代表取締役）
- 自社と近い業種・目的で、TikTok広告がうまくいった例を探しているマーケ・販促担当者の方
- 企画書や社内の会議に、TikTok広告の事例を根拠として出したい方
- 事例の数字は見たものの、自社なら何をすればいいかに落とせていない方
企画書の「他社事例」の欄に、メルカリのTikTok広告の事例から「18〜24歳のCV割合112%増加」を貼ろうとして、手が止まる。この112%は、何と比べて増えたのか。そもそも、うちはアプリでもないのに、この数字は何の根拠になるのか。
TikTok広告の成功事例は、探せばいくらでも出てきます。ただ並んでいるのは名前の知られた会社の、数字の大きい例が中心で、自社の商材や予算に置き換えようとすると止まってしまう。置き換えられないのは、事例の中身より、読む順番のほうに理由があるかもしれません。
この記事では、TikTok for Businessが公式に公開している成功事例のページとブログ記事から、目的の違う7件を選び、原文で確かめた数字だけで紹介します（2026年9月30日確認）。そのうえで、100万再生を超えた動画を自社アカウントで137本（累計4.61億再生、2026年10月13日時点）出してきた弊社・株式会社BEEMの代表、豊田優人の考え方と並べて、「なぜうまくいったのか」と「自社ならどうするか」まで落とします。
TikTok広告の成功事例は、業種の名前より「何を成果と呼んだか（目的）」で探すと、自社に使える例に当たります。同じ食品でも、再生とダウンロードを成果にした例と、自動販売機の売上を成果にした例では、真似る場所がまるで違うからです。
数字は、何と比べた数字かを確かめてから読みます。この記事の7件は、比べる相手まで表に並べました。
読み終えたら、6章の置き換えシートで事例を1件選び、自社版に書き換えてください。企画書にはその1枚をそのまま使えます。
TikTok広告の成功事例は「業種」ではなく「目的」で探す
事例を探すとき、まず自社と同じ業種を探したくなります。飲食なら飲食、ECならEC。けれど同じ業種でも、何を成果と呼んだかが違えば、参考になる場所は重なりにくくなります。
3章で紹介する食品の2件がいい例です。カロリーメイトは、卒業の時期に合わせた吹奏楽の演奏動画で、総再生1,872万回と楽譜のダウンロード159,741件を記録しました。セブンティーンアイスは、高校生と一緒に作った動画を広告で届け、前年比107.8%の売上（発売以来の過去最高）に寄与したとしています。業種は同じでも、前者が成果にしたのは「見てもらい、参加してもらうこと」、後者は「自動販売機の前で買ってもらうこと」。販促の担当者が真似るなら、自社の成果に近いほうです。
反対に、業種がまったく違っても、目的が同じなら持ち込める部分はたくさんあります。家具のニトリが若年層の来店を測ったやり方は、来店を成果にしたい飲食店や美容室にもそのまま持ち込めます。
公式ページの「目標」で絞り込む
TikTok for Businessの成功事例ページには、事例を「目標」で絞り込む機能があり、選択肢は次の9つです※1。
- リーチ／動画視聴数／ブランドリフト（知ってもらう・覚えてもらう）
- トラフィック／コミュニティインタラクション（サイトやアカウントに来てもらう・反応してもらう）
- アプリインストール数／リードジェネレーション／コンバージョン／カタログ販売（登録・問い合わせ・購入してもらう）
括弧の中は、編集部が販促の言葉で3つにまとめたものです。自社がいま取りたい成果に近いものを1つ選び、そこから業種を見る。この順番にするだけで、「大手の話だから関係ない」と閉じてしまう事例が減ります。そもそも自社は何を成果と呼ぶべきか、から決めたい場合は「TikTok広告の効果は？」で整理しています。
公式の成功事例の探し方と、開いたら確かめる4つのこと
どこで探すか
いちばん確かな探し先は、TikTok for Businessの「活用事例」ページです※2。1件ごとに、目的・使った広告メニュー・取り組みの内容・成果の数字が1ページにまとまっていて、「業種」「ソリューション」「目標」「地域」「ビジネスタイプ」の5つで絞り込めます※1。ビジネスタイプには「中小ビジネス」「大企業」「代理店」があります。
ただし、日本語の一覧に並ぶ事例は多くありません。編集部が2026年9月30日に確認したときは、成功事例のページ12件と、インタビュー記事3件の計15件でした。足りないときは、次の2か所も見てください。
- 公式ブログのインタビュー記事：他の媒体に掲載された記事広告を転載したものも含め、施策の背景や担当者の判断まで読めます。この記事のダイキン・ニトリ・moribusの3件はここから選びました
- 地域の絞り込み：日本以外を選ぶと、海外の事例も読めます。英語のページが中心です
反対に避けたいのは、事例をまとめ直したサイトの数字をそのまま使うことです。まとめ直す途中で、元のページにあった「何と比べたか」が抜けると、数字の意味が変わってしまいます。企画書に貼るなら、元のページを開いて確かめてから貼ってください。
事例を開いたら確かめる4つのこと
ページを開いたら、数字を見る前に、次の4つを確かめます。
- 何を成果と呼んでいるか：再生・来店・売上・登録・問い合わせのどれか
- 何と比べた数字か：前年、実施前、その施策をしなかった場合の推計、別の広告など。書かれていなければ、数字の大きさは読まない
- 何と組み合わせたか：広告だけか。テレビCM、クリエイター、キャンペーン、ライブ配信などと組み合わせていないか
- いつの、どんな会社の例か：公開日と実施時期、そして会社の知名度
いちばん効くのは2つ目です。冒頭のメルカリの「112%増加」は、ページに「GenZプロジェクト前後での比較」と書かれています。自社の施策の前と後を比べた数字で、他のSNSや他の会社と比べた数字ではありません。一方で、何と比べたかが書かれていない数字もあります。そういう数字は「増えた」とだけ受け取り、大きさで自社と比べないのが安全です。
4つ目も見落としがちです。誰もが名前を知っている会社と、まだ知られていない会社では、同じ広告でも最初にやることが変わります。この点は4章の最後で、ダイキンとメルカリの例と一緒に扱います。
目的別に見るTikTok広告の成功事例7選
公式のページとブログから、目的が重ならないように7件を選びました。販促の読者が近い例を見つけやすいよう、目的の欄を先に置いています。
| 事例（業種） | 目的 | 成果の数字（原文どおり） | 何と比べた数字か |
|---|---|---|---|
| カロリーメイト（食品）※3 | 話題化・ブランディング | 総再生1,872万回／楽譜DL159,741件／フォロワー約4倍／平均視聴時間約2倍 | 再生とDLは件数そのもの。約4倍・約2倍は比べる相手の記載なし |
| ダイキン（空調メーカー）※4 | 若年層の企業認知 | 広告認知31.4%増／ブランド想起9.0%増 | ブランドリフト調査の結果 |
| セブンティーンアイス（食品・自動販売機）※5 | 店頭（自動販売機）の売上 | 売上107.8%／NPS+86pt／広告認知率 約244% | 売上は前年比。NPSは参加した高校生の前後。広告認知率は自社の過去実績比 |
| ニトリ（家具・インテリア小売）※6 | 来店 | 若年層の来店数 2倍 | 実施前比（期間中の購入者へのアンケートから） |
| メルカリ（フリマアプリ）※7 | アプリの新規登録 | 18〜24歳のCV割合112%増加／新会員登録CPA75%改善（配信金額は446%増加） | 112%はプロジェクトの前後。CPAと配信金額はプロジェクト開始後の変化 |
| Aurelie.（美容・ヘルスケア）※8 | ECの購入 | 増分（Incrementality）+128%／購入CPA−31%／ROAS+199% | 購入を狙う広告だけを出した場合の推計（反実仮想） |
| moribus（BtoB向けツール）※9 | リード獲得 | CVR200%以上アップ／CPA70%程度抑制 | 同等のクリエイティブで2週間ずつ出した、通常のWebコンバージョン広告 |
※数字はすべて各ページの表記どおりです。公式の成功事例は、成果の出た施策として紹介されているもので、自社で同じ幅の成果が出ることを示すものではありません。以下の各事例の「読みどころ」と、4章・7章で事例と代表の考え方をつないでいる部分は、編集部の読み解きです（代表が個々の事例を評価したものではありません）。
※7件のページには、配信にかけた金額そのものは書かれていません（メルカリは配信金額の増加率、moribusは比べた2つの広告が「同等程度」という書き方です）。予算の決め方は「TikTok広告の費用」で扱っています。
① 話題化：カロリーメイト（食品）｜卒業の時期に、参加できる動画を置く
受験生の応援で知られるカロリーメイトが、卒業という節目にも寄り添うブランディングとして実施した施策です※3。卒業ソングを使ったテレビCMの放映後に、TikTokを掛け合わせました。作ったのは、吹奏楽の13パートの楽器それぞれを主役にした演奏動画。縦長の画面の下に実際の楽譜を表示し、1分を超える動画でも見続けられるようにしたうえで、「各楽器あるある」を入れてコメントを誘いました。
広告として出したのは、演奏する人の多い楽器と珍しい楽器の計5本だけ。動画は順番に公開して、続きものとして見られるようにしています。成果は総再生1,872万回、1本あたり平均で約300コメント・4,450保存、楽譜のダウンロード159,741件。
読みどころ：広告を「全部に配る」のではなく、入口の5本に絞っていること。残りの動画は、入口から入った人がアカウントの中で見に行く設計です。
② 企業の認知：ダイキン（空調メーカー）｜「今は買わない人」に名前を覚えてもらう
ダイキンが狙ったのは18〜24歳です※4。担当者はインタビューで、この年代は自分でエアコンを買う機会が少なく、広告が届いても印象に残りにくいと話しています。目的は社名だけでなく「エアコンの会社」だと知ってもらうことで、その先に、就職先として意識してもらうことと、将来エアコンを買ってもらうことを置いていました。
人気のTikTokクリエイター4組と、ダイキンのPR担当者の思いがクリエイターに次々と乗り移る、という続きものの動画を制作。広告から動画の続きへ回遊できる導線を作りました。ブランドリフト調査では、広告認知・理解・ブランド想起・好意度の4項目すべてでリフトし、広告認知は31.4%増、「エアコンと聞いて一番に思い浮かべるブランド」を聞いたブランド想起は9.0%増でした。
読みどころ：今日は買わない相手に向けて、成果を「売上」ではなく「覚えてもらったか」に置いたこと。高額の商材や、BtoBで検討期間の長い商材を扱う会社に近い考え方です。
③ 店頭の売上：セブンティーンアイス（食品・自動販売機）｜台本なしで、17歳と一緒に作る
江崎グリコのセブンティーンアイスは、「友達と一緒にまた来たい」と思ってもらうことを目標にしました※5。動画は台本なしで、高校生と一緒に作る形。キラキラした面だけではない、等身大の高校生を肯定する内容です。人気クリエイターを起用したティザー動画や、高校生と同じ形式の別のCMも作り、コメント募集のキャンペーンも組み合わせました。
ページが挙げる成果は、1985年の発売以来の過去最高売上への寄与（前年比107.8%）、参加した高校生に聞いたNPS（人に勧めたいかの指標）がプロジェクトの前後で+86ポイント、広告認知率が自社の過去実績比で約244%、全国の高校での自動販売機の設置数の増加です。
読みどころ：売上の数字には「寄与」と書かれていて、TikTokだけの成果とはしていないこと。売上に加えて、NPSや設置数のように、TikTokの外で起きた変化を複数並べています。
④ 来店：ニトリ（家具・インテリア小売）｜来店を、レシートから数える
ニトリは新生活の需要が高まる3月に合わせて、新社会人や新入学生の若年層に向けた施策を行いました※6。普段の中心はファミリー層で、新しいお客様を取りにいく挑戦だったといいます。TikTokクリエイターが、持ち帰れるマットレスや勉強・仕事用の机などを生活者の目線で紹介する動画を作りました。圧縮されたマットレスが開封するとふくらんでいく様子のように、静止画では伝わりにくい商品の良さを動画で見せています。
効果は、動画の再生数やクリック数に加えて、レシートに載せた二次元コードから答えるアンケートで確かめました。その結果、若年層の来店数はTikTokによって実施前比で2倍になったと分析しています。期間中にターゲットを絞って行ったデジタル施策はTikTokだけだった、という前提も記事に書かれています。どの広告メニューで配信したかの細かな記載はありません。
読みどころ：ニトリ自身が施策の前にハードルに挙げていた「来店や購買への影響が測れない」を、レシートという店の中の接点で解いたこと。同じ期間に他の施策を重ねていないので、数字の読み方もはっきりしています。
⑤ アプリの新規登録：メルカリ（フリマアプリ）｜広告らしさを消して、目標単価に収める
メルカリは、Z世代という新しいユーザー層を十分に取り込めていないという課題から、プロジェクトを立ち上げました※7。Z世代が好む広告と苦手な広告の理由を調べ、見せたい印象を4つに分類（ネタ系・シュールなおもしろ／おしゃれなトレンド情報／共感できるあるある／生活に役立つアイデア）。試すうちに「おもしろ」が勝ちやすいと分かり、リズム系やコント系の演出を優先して取り入れました。
成果は、プロジェクトの前後で18〜24歳のCV割合が112%増加。プロジェクト開始後、配信金額を446%増やしながら、新会員登録のCPA（1件あたりの獲得単価）を75%改善しています。
読みどころ：「配信金額を増やしながら」単価を下げたこと。予算を増やすと単価が上がるのでは、という社内の心配に、配信金額と単価の両方の変化で答えています。
⑥ ECの購入：Aurelie.（美容・ヘルスケア）｜「なかったら」と比べて、ブランディングの分を測る
アミノセルス製薬のAurelie.は、購入の数を重視してきたブランドです※8。2026年3月、購入を狙う通常の広告に加えて、アプリを開いたときに最初に出る広告（TopView）を週末前の1日、検討を促す広告メニュー（Brand Consideration）を約2週間出し、ブランディングの施策が購入にどう効くかを確かめました。
比べ方がこの事例の要です。ブランディングの施策をせず、購入を狙う広告だけを出していた場合の推計（反実仮想）と比べて、増分（Incrementality）は+128%、購入のCPAは−31%、ROAS（広告費に対する売上）は+199%でした。
読みどころ：「ブランディングは売上に効くのか」という社内の問いに、施策がなかった場合と比べる形で答えていること。週末前という時期の置き方も含めて、ECの担当者が企画書で使いやすい構成です。
⑦ BtoBのリード獲得：moribus（BtoB向けツール）｜フォームの置き場所を変えて比べる
AIQ株式会社のTikTokキャスティング支援ツール「moribus」の事例で、TikTok for Businessの担当者自身が「BtoBの商材」と紹介しています※9。最初は、広告をタップすると自社のページに飛んで情報を入力してもらう、通常のWebコンバージョン広告を出していました。想定したコンバージョンに届かず、同じようなクリエイティブで、TikTokの中でフォームが開くリード広告に切り替えました。
2週間ずつ、配信金額も同等程度で出した結果、リード広告のCVR（コンバージョン率）は通常の広告と比べて200%以上アップし、CPAは70%程度抑えられました。フォームには、あえて「社内において決裁権があるか」のような踏み込んだ質問も入れています。記事の中でも「厳密ではないにしろ条件をそろえ」と断っています。
読みどころ：変えたのはフォームの置き場所だけで、他の条件をそろえて比べたこと。そのうえで、質問を減らさず、商談につながる情報を取りにいったことです。
7件の事例から、自社に持ち帰る部分を選ぶ
3章の7件は、丸ごと真似する必要はありません。事例ごとに「時期」「動画の形」「受け皿（成果をどこで受け止め、どう数えたか）」の3つに分けてみると、ページに詳しく書かれている部分は事例によって違います。自社に持ち帰るのは、その事例でいちばん詳しく書かれていて、自社でも用意できる部分です。
弊社の代表・豊田は、自社アカウントの「毒上司」シリーズの再生について、運だったのかと聞かれてこう答えています。
豊田優人
出す前に決めていたことがあった、という意味です。事例のページを読むときも、成果の数字より先に「出す前に何を決めていたか」を探すと、持ち帰れる部分が見つかります。7件を3つに分けると、次のとおりです。
| 事例 | 時期 | 動画の形 | 受け皿と数え方 | 持ち帰りやすい部分 |
|---|---|---|---|---|
| ① カロリーメイト | 卒業の時期（卒業ソングのテレビCMの放映後） | 楽器ごとの演奏動画。画面の下に楽譜、「あるある」でコメントを誘う。広告は入口の5本だけ | 続きの動画はアカウントの中で見てもらう。楽譜のダウンロード数 | 時期と動画の形 |
| ② ダイキン | — | クリエイター4組の続きもの。「あるある」を軸に投稿している人を選んだ | 続きの動画への導線。ブランドリフト調査で覚えてもらえたかを測る | 受け皿と数え方 |
| ③ セブンティーンアイス | — | 台本なしで、高校生と一緒に作る。別のCM・コメント募集と組み合わせ | 自動販売機の売上、参加した高校生のNPS、設置数 | 動画の形 |
| ④ ニトリ | 新生活の3月 | クリエイターが生活者の目線で商品を使って見せる | レシートの二次元コードから答えるアンケート | 3つとも（特に受け皿と数え方） |
| ⑤ メルカリ | — | 見せたい印象を4つに分けて試し、「おもしろ」を優先 | アプリの新規登録の割合と単価 | 動画の形（試し方） |
| ⑥ Aurelie. | —（配信日を週末前に置いた例で、季節の話題に乗せた例ではない） | ページの中心は広告メニューの組み合わせ | ECの購入を、施策がなかった場合の推計と比べる | 数え方 |
| ⑦ moribus | — | 同じようなクリエイティブのまま、広告の種類だけ替えた | TikTokの中で開くフォーム。決裁権の質問、社内の顧客管理 | 受け皿と数え方 |
※「—」は、その部分について自社に持ち帰れるほどの記述を、編集部がページから読み取れなかったものです。
時期を持ち帰るなら：カロリーメイト・ニトリ
時期がはっきり書かれているのは、卒業に合わせたカロリーメイトと、新生活の3月に合わせたニトリの2件です。どちらも、商品の話より先に「その時期に、届けたい人の身に何が起きているか」から組み立てていると読めます。卒業という節目を迎える学生と、新しい暮らしを始める新社会人・新入学生です。
豊田も企画を出す前に、4月なら新社会人のように前もって読める時期を先に取ることと、誰のレコメンド欄に届けるかを決めることを確かめています。2件から持ち帰るのは日付そのものではなく、「時期」と「その時期の届けたい人」を1組で決める順番です。自社の商材を持ち込める日付が見つからないときは、届けたい人の生活の節目（入学・引っ越し・年度替わりなど）から探します。
動画の形を持ち帰るなら：セブンティーンアイス・メルカリ・カロリーメイト
動画の形がいちばん詳しいのは、台本なしで高校生と一緒に作ったセブンティーンアイスと、見せたい印象を4つに分けて試したメルカリです。メルカリは「広告アンチ」とも書かれたZ世代に向けて、広告らしさを消す方向で試していきました。ニトリの施策を手がけた担当者も、わざとらしくない、自然で分かりやすい動画のほうが広告でも効果が高かったと話しています。
豊田が自社の動画で編集のときに決めていることも、同じ方向を向いています。
豊田優人
カロリーメイトからは、別の部分を持ち帰れます。1分を超える演奏動画を画面の下の楽譜で見続けてもらい、楽器ごとの「あるある」でコメントを誘った作りです。豊田が投稿後にいちばん重く見る数字は総再生時間で、コメントを誘う設計も重視しています。長く見てもらう仕掛けとコメントの入口を、1本の中に両方置いた例として読めます。動画の型をもっと細かく知りたい場合は「TikTok広告の動画の作り方」にまとめています。
TikTok広告の動画の作り方｜使える4つの型と設計シート、差し替えの判断手順【100万再生超え137本の運用会社が解説】
受け皿と数え方を持ち帰るなら：ニトリ・Aurelie.・moribus・ダイキン
受け皿と数え方は、事例による差がいちばん大きい部分です。ニトリはレシートの二次元コードから答えるアンケートで来店を数え、Aurelie.は施策がなかった場合の推計と比べ、moribusはTikTokの中のフォームに決裁権の質問を入れ、ダイキンはブランドリフト調査で覚えてもらえたかを測りました。一方、カロリーメイトとメルカリのページが成果として挙げているのは、再生・保存・ダウンロードや、登録の割合と単価が中心で、その先の受け止め方はページからは読み取りにくくなっています。
豊田は、バズっても1円にもならないアカウントの特徴の1つに、「どこで知ってもらい、どこへ送るか」のチャネル設計がないまま、TikTokのオーガニックだけで完結させようとしていることを挙げています。もとはオーガニック投稿についての回答ですが、「どこへ送るか」を先に決めるという点は、広告の事例を読むときの物差しにもなります。上の表では、右から2列目を先に見てください。この見出しに挙げた4件は、送り先と数え方が具体的に書かれているので、そのまま6章のシートに書き写せます。
有名な会社の事例でも、届けたい相手からは「まだ知られていない」ことがある
7件の多くは、名前の知られた会社やブランドです。それでもダイキンは、18〜24歳での認知度は低いと担当者自身が話していて、メルカリはZ世代を十分に取り込めていないという課題からプロジェクトを始めました。会社としては有名でも、届けたい相手から見れば「まだ知られていない」ところから始めた2件です。
豊田も、知名度のある会社なら再生数は0でもよく、まだ知られていない会社は見てもらう数を広告で取って送り先へつなぐ、と知名度で打ち手を分けています。事例を選ぶときは、会社の規模より、届けたい相手から見て自社が知られているかどうかを先に確かめてください。まだ知られていない相手に向けるなら、ダイキンのように「覚えてもらう」を先に成果に置く例が近くなります。
比べる相手がない数字は、こう読む（弊社の採用広告を見本に）
2章の4つの確認のうち、読み違いがいちばん起きやすいのは2つ目です。比べる相手が書かれていない数字をどう読むか、弊社の事例で見本を示しておきます。弊社がTikTok広告の実績として公開しているのは、自社の採用募集で約40日・広告費20万円をかけ、リード95件、面談27件、採用7名という結果です。
- 何を成果と呼んだか：採用人数。リードの先の面談・採用まで、社内で追いかけて数えた
- 何と比べた数字か：比べる相手はない。同じ時期に広告を出さなかった場合や、他の媒体と比べた数字ではない
- 何と組み合わせたか：自社の採用募集のためのTikTok広告
- いつの、どんな会社の例か：TikTokの運用を本業にしている会社の、採用目的の例。販促の事例とは成果と呼ぶものが違う
比べる相手がないので、この数字だけでは「TikTok広告は求人媒体より良い」とも「20万円かければ7名採れる」とも言えません。言えるのは、この予算と期間で、リードから面談、採用まで途中の段が途切れずにつながった実数がある、というところまでです。
3章のカロリーメイトの「フォロワー約4倍」「平均視聴時間約2倍」も、比べる相手が書かれていない数字です。こうした数字を企画書に貼るときは「増えた」とだけ書き、倍率を自社の目標に置かないでください。採用目的の読者向けに、途中の段の数字まで出した詳しい内容は「SNS採用の事例」にまとめています。
事例を自社版に置き換えるシート
3章から事例を1件選び、左の列に事例のページから書き写し、右の列に自社版を書きます。
| 項目 | 事例から書き写すこと（例：ニトリ） | 自社版に書くこと |
|---|---|---|
| 1. 成果と呼んだもの | 来店 | 自社で成果と呼ぶものを1つ |
| 2. 成果の数字と、比べた相手 | 若年層の来店数が、実施前比で2倍 | 自社は何と比べるか（前年の同じ月／実施前の同じ長さの期間 など） |
| 3. 乗せた時期 | 新生活の3月 | 自社の商材を持ち込める日付 |
| 4. 届けたい人 | 新社会人・新入学生（普段の中心はファミリー層） | いまは届いていないが、届けたい人 |
| 5. 動画の形と、組み合わせ | クリエイターが生活者の目線で商品を使って見せる | 自社の人手と予算で、続けて用意できる形 |
| 6. TikTokの外の受け皿と数え方 | レシートの二次元コードから答えるアンケート | 自社の受け皿と、そこで数える方法 |
| 7. 真似しないこと | クリエイターの起用そのもの（7章） | 自社の予算・体制で真似しない部分 |
書けない行があれば、そこが出稿の前に決めることです。特に2と6が空いたまま出すと、終わったあとに「うまくいったのか」を誰も言えません。
書き方のイメージがつくように、架空の会社で2つ埋めてみます。
例1：地域の学習塾が、ニトリの事例を置き換える
- 1. 成果と呼ぶもの：来店 → 体験授業の申込
- 2. 比べる相手：前年の同じ月の体験授業の申込数
- 3. 時期：新生活の3月 → 自塾なら、定期テストの結果が返ってくる週
- 4. 届けたい人：いまの生徒の紹介では届いていない、隣の学区の中学生と保護者
- 5. 動画の形：クリエイターの紹介 → 講師が生徒の質問にその場で答える様子を、台本なしでそのまま撮る
- 6. 受け皿と数え方：レシートのアンケート → 動画の最後に出す合言葉を、申込の電話やフォームで言ってもらう
- 7. 真似しないこと：人気クリエイターの起用。地域の塾の予算には合わないので、講師本人が出る
例2：法人向けの研修会社が、moribusの事例を置き換える
- 1. 成果と呼ぶもの：リード → 研修の問い合わせのうち、商談に進んだ数
- 2. 比べる相手：同じ動画で、自社サイトの問い合わせページに送る広告と、TikTokの中のフォームで受ける広告を、同じ期間・同じくらいの金額で並べる
- 3. 時期：自社の顧客が翌年度の研修を決める時期（過去の問い合わせの月から逆算する）
- 4. 届けたい人：研修を決める立場の人事担当・管理職
- 5. 動画の形：研修の一場面を、講師の言葉のまま切り出す
- 6. 受け皿と数え方：フォームに「研修の決定に関わっているか」「受講予定の人数」を入れ、商談に進んだかを社内の顧客管理で追う
- 7. 真似しないこと：CVR200%以上という数字の大きさ。比べた相手が違うので、自社の目標にはしない
どちらも、事例の数字は1つも自社の目標に入っていません。持ち込んだのは、何を成果と呼び、何と比べ、どこで数えるか、という枠のほうです。
事例から真似してはいけないところ
「人気のクリエイターを出せばいい」と読まない
7件のうち、ダイキン・セブンティーンアイス・ニトリは、クリエイターの力を借りています。ただ、選び方まで読むと、ダイキンはフォロワー数にとらわれず、エンゲージメントや投稿の頻度、コメントの質でクリエイターを選んでいました。セブンティーンアイスの主役は、台本なしで一緒に作った高校生です。Netflixシリーズ「三体」の公式事例では、広告に起用すると「やらされ感」が出やすいとして、映画紹介系のクリエイターをあえて避け、作品のテーマと相性のいい別分野のクリエイターを選んでいます※10。
豊田は、もう通用しなくなった手法の1つに、こう挙げています。
豊田優人
事例から持ち帰るのは「誰を出したか」ではなく、「なぜその人だったのか」という選び方のほうです。
事例の動画を、そのままなぞらない
他社の事例を真似ること自体を、豊田は否定していません。むしろ、世間でよく言われる「他社事例の模倣」には◎をつけています。
豊田優人
条件は「最速で」です。公式の事例ページは施策が終わってから公開されるもので、この記事の7件にも2023年に公開されたものがあります。ページに載った動画の形は、すでに多くの人が見た形かもしれません。豊田は、既存の動画をもとにした焼き直しの運用を、もう通用しなくなった手法に挙げていて、ユーザーが育ったいまは、少しでも見たようなスタイルだと先を予測されてスクロールされる、とも言います。
もう1つ、公開された事例は、競合も同じページで読めます。豊田が本気で反対していることの1つが、全員が同じ戦略・同じやり方を取っていることでした。事例から速く取り入れたいのは、動画の見た目より、6章のシートの1〜4行目（成果と呼ぶもの・比べる相手・時期・届けたい人）の組み立てのほうです。
事例の「TikTok以外の部分」を落とさない
カロリーメイトはテレビCMの放映後にTikTokを掛け合わせ、セブンティーンアイスは高校生の動画と同じ形式の別のCMも作りました。ニトリの来店はレシートで、moribusのリードは社内の顧客管理ツールで受け止めています。成果の数字だけを見ると、TikTokがすべてを動かしたように見えますが、この4件はページを読むと、TikTokの外の部分がはっきり書かれています。
豊田も、TikTokのみに予算を落とすことは今ならやらないことの1つに挙げています。事例を置き換えるときは、シートの5行目と6行目に、TikTok以外の部分まで書き写してください。
TikTok広告の成功事例についてよくある質問
公式の成功事例ページは、ビジネスタイプの「中小ビジネス」で絞り込めます※1。ただ、日本語で読める事例の数は多くなく、この記事の7件も名前の知られた会社が中心です。規模の違う会社の事例は、数字を比べずに、6章のシートで「何を成果と呼び、何と比べ、どこで数えたか」だけを持ち込んでください。予算の小さい例としては、5章の弊社の採用広告（約40日・20万円）もあります。
数字は、各社の実数や調査の結果として書かれています。気をつけたいのは、成果の出た施策を選んで紹介しているページだという点です。信じるかどうかより、2章の2つ目の確認で読み分けてください。比べる相手が書かれている数字（前年比・実施前比・施策がなかった場合の推計など）は、その相手との差として読めます。書かれていない数字は、増えたことだけを受け取ります。
出るとは限りません。広告メニューは目的を果たすための手段で、事例の成果は、時期・動画・受け皿・会社の知名度が重なって出ています。公開から時間のたった事例は、その後に広告の機能や名前が変わっていることもあります。いま使える広告の種類は「TikTok広告とは？」で整理しています。
この記事では、moribusのリード広告の事例（⑦）がBtoBの商材です。フォームで決裁権を聞いたやり方は、BtoBの問い合わせにそのまま持ち込めます。もう1つ、ダイキンの事例（②）は消費者向けの商材ですが、「今は買わない人に名前を覚えてもらう」という組み立ては、検討期間の長い商材に近い考え方です。BtoBでTikTok広告の効果をどう定義するかは「TikTok広告の効果は？」で扱っています。
おすすめしません。比べる相手・予算・知名度が事例と自社で違うので、同じ数字を置いても判断の物差しになりません。自社の目標は、自社の過去の数字（前年の同じ月、出稿前の同じ長さの期間など）と比べて置いてください。出稿してから数字をどの順番で見るかは「TikTok広告の運用のやり方」にまとめています。
TikTok広告の運用のやり方｜出稿後に見る指標の順番と週次の回し方
2章の4つをそのまま聞いてください。何を成果と呼んだか、その数字は何と比べたものか、広告の他に何を組み合わせたか、いつの、どんな会社の例か。社名を出せない事例でも、この4つに答えてもらえるかを確かめてください。5章で弊社の採用広告を同じ4つに当てはめたのは、その答え方の見本のつもりです。
まとめ：事例を1件選んで、自社版に書き換える
- TikTok広告の成功事例は、業種より「何を成果と呼んだか」で探す。公式ページは「目標」で絞り込める
- 事例を開いたら、何を成果と呼んだか・何と比べた数字か・何と組み合わせたか・いつの、どんな会社の例か、の4つを先に確かめる
- 7件は、時期・動画の形・受け皿と数え方のどこが詳しく書かれているかが事例ごとに違う。持ち帰るのは、詳しく書かれていて自社でも用意できる部分（時期はカロリーメイト・ニトリ、動画の形はセブンティーンアイス・メルカリ・カロリーメイト、受け皿と数え方はニトリ・Aurelie.・moribus・ダイキン）
- 比べる相手が書かれていない数字は「増えた」とだけ受け取り、倍率を自社の目標にしない
- 有名な会社の事例も、届けたい相手から見て自社が知られているかどうかで読み分ける
- 真似しないのは、クリエイターの起用そのもの、事例の動画の見た目、そしてTikTok以外の部分を落とすこと
今日やることは1つです。3章から自社の目的に近い事例を1件選び、6章のシートの左の列を書き写してください。右の列が埋まらない行が、出稿の前に社内で決めることです。
シートを書いてみたものの、どの事例が自社に近いか決めきれない、受け皿や数え方をどう作ればいいか分からない。そんなときは、書きかけのシートを持って弊社に相談いただくこともできます。
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この記事を書いた人
豊田優人（とよだ・ゆうと）｜株式会社BEEM 代表取締役
フォロワー約47万人の会社アカウントを含む自社TikTokアカウント群を運用し、100万再生を超えた動画は137本、累計4.61億再生。複数の記事で取り上げられたほか、大学での登壇歴がある。株式会社BEEMは「SNS採用のみで採用したメンバーで構成される会社」として、TikTokの運用代行・広告運用・採用支援を提供している。
出典
- TikTok For Business ブログ「TikTok広告の成功事例が一目で分かる！業種やソリューション別で検索できる要約版」（2025年5月9日）。2026年9月30日確認 https://ads.tiktok.com/business/ja/blog/tiktok-success-stories
- TikTok for Business「活用事例（成功事例）」一覧ページ。2026年9月30日確認 https://ads.tiktok.com/business/ja/inspiration
- TikTok for Business 成功事例「大塚製薬株式会社｜カロリーメイト」（2026年4月14日）。2026年9月30日確認 https://ads.tiktok.com/business/ja/inspiration/caloriemate-success-stories
- TikTok For Business ブログ「TikTok広告で企業認知31.4％増！将来のエアコン購入層に向けたダイキンのコミュニケーション施策」（2023年9月26日。MarkeZineに2023年9月12日に広告掲載された記事の転載）。2026年9月30日確認 https://ads.tiktok.com/business/ja/blog/daikin-case-study
- TikTok for Business 成功事例「江崎グリコ株式会社｜セブンティーンアイス」（2026年4月14日）。2026年9月30日確認 https://ads.tiktok.com/business/ja/inspiration/seventeenice-success-stories
- TikTok For Business ブログ「ニトリが新生活者向けTikTok施策 若年層の来店が前後比2倍に」（2023年12月12日。AdverTimes.に2023年11月30日に広告掲載されたインタビューの転載）。2026年9月30日確認 https://ads.tiktok.com/business/ja/blog/advertimes-nitori-casestudy
- TikTok for Business 成功事例「株式会社メルカリ｜メルカリ」（2026年4月14日）。2026年9月30日確認 https://ads.tiktok.com/business/ja/inspiration/mercari-success-stories
- TikTok for Business 成功事例「アミノセルス製薬株式会社｜Aurelie.」（2026年9月4日）。2026年9月30日確認 https://ads.tiktok.com/business/ja/inspiration/aurelie-success-stories
- TikTok For Business ブログ「アップデートした『TikTok リード広告』で新たな価値提供へ：始めやすさを強みにB to B商材への提案広げる」（2023年3月27日。DIGIDAYに2023年3月20日に広告掲載されたインタビューの転載）。2026年9月30日確認 https://ads.tiktok.com/business/ja/blog/moribus-case-study
- TikTok for Business 成功事例「Netflix｜Netflixシリーズ『三体』」（2026年4月14日）。2026年9月30日確認 https://ads.tiktok.com/business/ja/inspiration/netflix-santai-success-stories