TikTok運用の効果は？企業244社の実測で見る「何本・どれくらいの期間で、どれくらいの会社に」

最終更新日：2026年10月21日
執筆：BeeMedia編集部（株式会社BEEM）／監修：豊田優人（株式会社BEEM 代表取締役）

提案書の「期待できる効果」の欄に、何と書けば社長は首を縦に振るでしょうか。

「認知拡大」「採用強化」と書いて出したら、「本当に効果あるの？　若い子が踊ってるだけでしょ。何本出したら結果が出るの？」と返ってきた。たとえばそんな差し戻しを受けたなら、欄に足りなかったのは言葉の上手さではなく、数字のほうかもしれません。

社長の問いをほどくと、3つになります。運用すると、どんな効果が出るのか。どれくらいの会社に出ているのか。何本、どれくらいの期間で見ればいいのか。

この記事では、BEEMが集めた日本の企業アカウント244社の直近約30本と、BEEMの公式アカウントの607本を使って、この順に答えます。244社のうち、最近の約30本に、その会社のふだんより大きく伸びた回（数え方は2章）が1本でもあった会社は72%。BEEM公式では、新しく増えたフォロワーの46.4%が、7本に1本ほどの回から来ています。一方で、244社の大きく伸びた回の中に、商品の売り込みや求人を前に出した動画は少なめでした。

欄にそのまま写せる3行は7章に置きました。扱うのは、広告を使わずに会社のアカウントで投稿を続ける「運用」の効果です。お金をかけて届ける広告の効果は、TikTok広告の効果の記事にまとめています。

TikTok運用で得られる効果は「見られる→開かれる→動いてもらう」の3段

「効果」とひとことで言っても、決める側と提案する側で、思い浮かべているものが同じとは限りません。TikTokを運用して起きることを順に並べると、次の3段になります。

よく挙がる「認知の拡大」「採用」「集客」は、この3段のどこかに入ります。数字で追いやすいのは、上の段ほどです。

1段目から2段目へ、どれくらいの人が進むのか。BEEMの公式アカウント（@beem_official）の直近365日では、動画が1,000回見られるごとに、プロフィールが40.8回開かれていました。1万回見られて、プロフィールが開かれたのは400回ほどです。同じ期間の再生の56.4%は、おすすめの画面から来ています。

フォローまで進む人は、さらに絞られます。2023年1月以降の251本を動画ごとに見ると、1,000回の再生あたりの新しいフォロワーは、前後の回より大きく伸びた「当たり」の回（数え方は3章）で0.59人、それ以外の回で0.42人。1万回見られて、4〜6人ほどがフォローしていった勘定です。

「1万回見られてフォローが数人なら、チラシと変わらないじゃないか」。社長にそう返されたら、違いは記録の残り方にあります。何回届いたか、そのうち何回プロフィールが開かれ、何人がフォローしたかが、1本ごとに残るのはTikTokのほうです。

検索するとよく並ぶTikTokのメリットも、この記録が残るかどうかで2つに分けておくと、説明しやすくなります。

下の段の2つは、応募フォームの選択肢に「TikTok」を足す、レジで一言聞く、といった仕組みを始める前に決めておくのがおすすめです。30本たまったとき、再生の数字と並べて報告できます。

「何本出したら？」：企業244社の直近約30本では、7割の会社にバズがあった

3つの問いのうち、いちばん答えにくいのが「何本」です。先に断っておくと、ここで答えるのは「始めてから何本目でバズが来たか」ではありません。物差しにするのは、フォロワー1,000人を超えるところまで運用を続けた244社の、最近の約30本です。1,000人に届く前にやめた会社は入っていないので、始めたばかりの会社の見込みとは分けて読んでください。

244社の内訳は、会社の名前で運用している公式アカウント215社と、社長・社員個人の名前で自社の話をしているアカウント29社。直近約30本を出すのにかかった期間は中央値で183日、投稿ペースの中央値は週1.11本です。週1本ちょっとで、約半年。ここまで続けてきた会社にとっても、30本はそのくらいの重さがあります。

その30本の中で大きく伸びた回は、「バズ」という線で数えます。その会社のふだんの再生（直近約30本を再生の多い順に並べたときの真ん中の値＝中央値）の5倍以上で、なおかつ3万回以上に届いた動画です。ふだん5,000回の会社なら、5倍の2万5,000回ではまだ足りず、3万回に届いた回からがバズになります。

この線で数えると、直近約30本の中にバズが1本以上あった会社は176社、244社の72%にのぼります。

BEEM調べ（日本の企業TikTokアカウント244社の直近約30本・計6,943本・2026年10月8日取得）。会社ごとのバズの本数の中央値は2本。

動画1本ずつで見ると、244社全体をならしたバズは100本に8本ほど（6,943本中560本・8.1%）です。それを会社ごとに数え直すと、7割の会社が30本のどこかで1本は線に届いていて、2本以上の会社も129社と半分を超えます。

「じゃあ、残りの3割に入ったら、半年が丸ごと無駄になるってこと？」

0本の会社は、実際に68社あります。ここまで続けた会社でも、4社に1社より多い割合です。それでも、30本ぶんの再生・プロフィール表示・フォローの数字は手元に残ります。それを使って次の30本で何を変えるかの物差しは、6章に置きました。

BEEM公式では、新しいフォロワーの半分近くが「当たりの回」から来ていた

大きく伸びた回が、ほかの回と比べてどれだけのものを運んでくるのか。同じ会社の中でそこまで追えるのは、動画ごとの記録が手元にある自社のアカウントだけです。そこで、この章と次の章はBEEM公式の数字を使います。

607本の再生の4割（40.8%）は、多い順に上から60本の回が占めていて、数本だけを取り出して効果を語ると、その60本を引いたかどうかで結論が変わります。

動画ごとのフォロワーの増え方まで記録が残っているのは、2023年1月から後に出した251本です。この251本で、前後20本の中央値の2倍以上に伸びた回を「当たり」として数えると、38本、15.1%。7本に1本ほどです。

この38本が、251本の再生の40.7%と、新しく増えたフォロワーの46.4%を運んできていました。

では、当たり以外の回は出しただけ損だったのか。1章の数字では、当たり以外の回でも、1,000回見られるごとに0.42人がフォローしています。当たりの回はそれが0.59人で、再生そのものも大きい。ふだんの回が少しずつ積み、当たりの回がまとめて運ぶ形です。

この形のアカウントで効果を月ごとに締めると、当たりの回が入らなかった月は「今月は何も起きなかった」に見えます。効果を測るなら、7本に1本ほどの当たりが何本か入るくらいの本数をまとめて見る。月の合計だけで「効果がない」と決めると、当たりの回が来る前に手を止めてしまいかねません。

BEEM公式の607本では、再生の中央値が年によって大きく上下した

回ごとの偏りに加えて、年単位で見ると、再生の中央値そのものも平らではありません。BEEM公式の607本を、投稿した年ごとに分けたのが次の表です。

BEEM公式（@beem_official）の公開607本（2026年10月13日時点）。年ごとの本数が違うので、年どうしは中央値で比べています。

2025年までの6年で、中央値がいちばん高いのは2021年の91.8万回、いちばん低いのは2020年の10.1万回。その差は9倍強です。100万回を超えた137本のうち、3分の2ほど（93本）は2021年に集まっています。

2024年には中央値が14.5万回まで下がり、翌2025年は35.4万回まで戻りました。2024年の46本だけで締めていたら、「効果が落ちた1年」として結論が出ていたはずです。翌年の数字は、その時点ではまだ見えません。

上下した理由は、この表からは読み取れません。だから、1つの区切りの結果だけで、効果があった・なかったを決めない。1年でも30本でも、区切りを終えたら前の区切りと横に並べておけば、次の区切りで戻ったのか、下がり続けたのかを確かめられます。

年ごとの数字そのものは、TikTokの再生回数の平均の記事にも載せています。

バズの中に少なかったのは、売り込みと求人を前に出した回

社長の「踊ってるだけでしょ」の裏には、どんな動画が伸びているのか、という問いがあります。踊る・踊らないで数えた話はQ2に回し、この章では、バズになった動画を目的で分けて見ます。

材料は、244社のバズ560本と、比べる相手の「ふつうの動画」300本。ふつうの動画は、再生がその会社のいつもの半分から1.5倍に収まった回の中から、くじ引きのように選んだものです。合わせて860本の中身をAIが読み取り、動画の目的ごとに、2つの束の中でどれくらいの割合を占めていたかを並べています。

BEEM調べ（企業244社のバズ560本と、ふつうの動画300本の中身をAIが分類）。割合の比は「バズの中の割合÷ふつうの動画の中の割合」です。

バズの中でいちばん多いのは、まず知ってもらうこと（認知・バズ狙い）を目的にした回で、4割を占めます。次が社風・人柄の27.1%です。

反対に、商品・営業が目的の回は、バズの中で5.2%、20本に1本ほど。ふつうの動画の中の11.3%、9本に1本ほどより少なめです。求人が目的の回も、バズの中では12.9%と、ふつうの動画の中の19.0%を下回りました。

表の比は、その目的の動画がバズになる確率の倍率ではありません。バズの束の中に、売り込みや求人の回が少なかった、という割合の比べ方です。売り込みの回を減らせばバズになる、という因果を示した数字でもありません。

「でも、うちは商品を売るため、人を採るためにTikTokをやりたいんだけど」

目的まで変える必要はありません。この表が役に立つのは、目的と、動画の主役を分けて考えるときです。商品を知ってほしい会社でも、毎回商品を主役にせず、まず会社を知ってもらう回を混ぜる。人を採りたい会社でも、毎回「応募してください」で締めない、という組み方ができます。

目的を企画の型やテーマと並べて見た表はTikTokでバズる方法に、求人の回をどのくらい混ぜていた会社にバズが多かったかは企業のTikTokが痛いと言われる理由の記事にあります。

TikTok運用のデメリットと、続けるかやめるかを決める3つの物差し

ここまでの数字は、裏返すと、TikTok運用のデメリットでもあります。始める前に社内で共有しておくと、半年後に「話が違う」となりにくくなります。

では、本当に「効果が出ていない」と判断していいのは、どんなときか。約30本たまった時点で、次の3つを順に確かめてみてください。30本にしておくと、244社と同じ本数で自社を並べられます。

ふだんが数千回の会社では、1つ目の線のうち、5倍より先に3万回のほうが壁になります（244社を並べたときの、ふだんの再生の中央値は5,744回）。自社のふだんが244社の中でどのあたりかは、TikTok企業アカウントの始め方と、他社の「ふつう」の数字の表で確かめられます。

確かめた結果は、たとえば次のように読めます。バズの回があり、そこでプロフィール表示もフォローも増えていたなら、フォローを多く運んでくる回をすでに持っている状態です。続ける根拠として、そのまま示せます。

バズの回はあったのに、プロフィール表示もフォローも増えていなかったなら、見られてはいても会社への関心にはつながっていません。動画の終わり方や、プロフィールに何を書いているかを見直す番です。

バズが0本で、売り込みや求人の回が多かったなら、目的の配分を変えてもう30本試す余地があります。バズが0本で、売り込みや求人の回も多くなかったなら、中身の作り方から見直す段階です。どこから見直すかは、TikTokが伸びないときの原因の切り分け方で順番を確かめられます。

どの場合でも、もう30本を社内で回せる人と時間があるかは、数字とは別に確かめておきたいところです。バズが0本で、次の30本を回す人も時間も見込めないなら、いったん止めるのも1つの判断。止める前に30本ぶんの数字を残しておけば、再開するときの出発点に使えます。

社内では回しきれない工程を外に任せるとしたら何を頼めるのかは、TikTok運用代行とはの記事で整理しています。

提案書の欄に写す3行と、数字ごとの出どころ

冒頭の「期待できる効果」の欄に、ここまでの数字を入れると、たとえば次の3行になります。

最初の区切りを約30本とし（週1本のペースなら7か月ほど）、30本目の時点で、バズの有無、その回のプロフィール表示とフォロー、応募や問い合わせの件数を報告します。

フォロワー1,000人を超えるところまで運用を続けた日本の企業アカウント244社の最近の約30本では、その会社のふだんの再生の5倍以上かつ3万回以上に伸びた回（バズ）が1本以上あった会社が72%、1本も無かった会社が28%です（BEEM調べ・2026年10月8日取得）。

BEEMの公式アカウントの2023年1月以降の251本では、前後20本の中央値の2倍以上に伸びた回が7本に1本ほどあり、新しく増えたフォロワーの半分近くがその回から来ています。

3行とも、どんな会社の何本で数えたかを文の中に入れてあります。社長が数字だけを抜き出して社内に回しても、出どころが一緒に残るようにするためです。ほかの数字を引くときも、次の一言を添えて写してみてください。

写す前に、数え方の穴もまとめて知っておいてください。まず244社のほうです。フォロワー1,000人に届く前にやめた会社は、244社に入っていません。

各社の直近約30本だけを切り取った断面なので、始めてから何本目・何か月目に最初のバズが来たかも数えていません。約30本という本数も、244社を同じ物差しで比べるために取った範囲で、30本が最適な本数だと示した数字ではありません。

業種の項目は無く、集めたのは公開されている再生やいいねの数です。244社の来店・売上・応募は、このデータからは分かりません。再生数は2026年10月8日までの累計で、その直前に出た回は伸びる途中の数字。5章の目的の分類はAIが判定に自信を持てなかった動画も含んでいて、求人の行はそれを外すと差が縮みます。

BEEM公式のほうは、1社の数字です。2026年は17本と少なく、出たばかりの回も含むので、年の比べ方には入れていません。244社の再生回数を平均と中央値で並べた数字は、TikTokの再生回数の平均の記事にあります。

TikTok運用の効果について、社内で聞かれやすい質問

まとめ：30本目を出す日を、提案書に書き添えておく

提案書の最後の行には、30本目を出す予定の日を書き添えておくと、区切りが社長との約束として残ります。その日に6章の3つを数えれば、次の30本を続けるのか、中身を変えるのか、止めるのかを、同じ数字を見ながら決められます。

毎週の企画・撮影・編集・投稿のうち、社内の手が足りない工程があるなら、そこだけをBEEMのTikTok運用代行に任せる形もあります。どの工程を引き受けているかは、サービスのページで確かめられます。

関連記事

• TikTokのKPIの決め方
• TikTokの効果測定
• TikTokの投稿頻度
• TikTokマーケティングとは
• TikTok企業アカウントの始め方と、他社の「ふつう」の数字（始める前に決めること・続けるペース）
• TikTokの再生回数の平均（自社の再生回数が多いか少ないかの物差し）
• TikTokでバズる方法（バズになった動画に多かった企画の中身）
• 企業のTikTokが痛いと言われる理由
• TikTok企業アカウントの成功事例
• TikTokインサイトの見方
• TikTokが伸びないときの原因の切り分け方
• TikTok運用代行とは

この記事の監修者